Inredningar i Förenade Arabemiraten är lika varierade som den internationella koloni som har samlats där, med ett brett spann av inredningsstilar som reflekterar ägarnas olika kulturer och traditioner. ”Som tur är kan vi leverera lösningar för de flesta inredningskoncept. Kährs erbjuder så många olika inredningsstilar och färger i sitt breda utbud av trägolv att det finns ett golv för varje stil och smak”, säger Pauline Madani, grundare av den framgångsrika golvspecialisten Nordic Homeworx i Dubai.

”Människor här är mer vågade när de väljer inredning, de är inte rädda för att skilja sig från mängden och att vara unika. Den allmänna inställningen i det här landet är att tänja på gränserna och vara föredömen när det gäller ledarskap, innovation och framsteg”, säger Pauline.

Själv är hon född i Sverige men har sedan 2000 bott med sin man och sina fyra döttrar i Mellanöstern, där hon har lyckats förena sin passion för trägolv med att utveckla en framgångsrik verksamhet. År 2006 grundade Pauline Nordic Homeworx i syfte att introducera premiumgolv i trä från Sverige i regionen. I år firar Nordic Homeworx tioårsjubileum som exklusiv distributör av Kährs i Förenade Arabemiraten, liksom agent för varumärket i Mellanöstern.

– Här kan man inte säga att ett golv är mest populärt, eller passar för alla. Vi kan inte förutspå lika lätt vilken färg eller stil som kommer att gå hem hos de flesta. Det innebär att varje projekt här är intressant och spännande att arbeta med, eftersom alla är så unika och svårförutsägbara, säger Pauline.

– Vi tillbringar mycket tid med våra kunder för att ta reda på vilken typ av golv som skulle passa just deras projekt. Därmed kan vi skräddarsy urvalet av golv mot bakgrund av kundens inredningssmak och koncept. Många kunder vet vilken färg på golv de vill ha till sitt projekt, men är osäkra på design, träslag och ytbehandling, fortsätter hon.

Säljer känslor snarare än produkter

Under det senaste decenniet har företaget utvecklat en framgångsrik affärsmodell baserad på en stark passion för Kährs som varumärke med dess nordiska anknytning. Fokus har legat på att odla ett boutique-liknande koncept och att inspirera till en livsstil som Pauline vill dela med sina kunder.

– Ett trägolv från Kährs ger våra kunder möjlighet att ge sina hem och inredningar ett helt nytt uttryck – vi säljer en känsla till dem, snarare än bara en produkt. Det här förhållnings­sättet, i kombination med att vi representerar och är speciali­serade på ett enda varumärke, har visat sig väldigt fram­gångsrikt och har mottagits väl av kunderna här, säger hon.

Marknaden i Förenade Arabemiraten är extremt serviceorienterad och Nordic Homeworx fokus har legat på att erbjuda bästa möjliga service genom hela processen, från det första kundmötet, till slutförandet av projektet och skötsel. Företaget har starka relationer med lokala arkitekter, inredningsarkitekter och entreprenörer, som det förser med provbitar på golv för att inspirera dem i deras projekt.

Våra kunder älskar att arbeta med Kährs, eftersom det innebär att de får tillgång till ett så stort utbud av golv att välja från, med så många olika färger, träslag och ytbehandlingar att de hittar något passar till varje enskilt projekt. Det är verkligen inspirerande att se så ett så brett spann av kunder visualisera sina koncept med hjälp av våra trägolv i så många olika typer av inredningar, säger Pauline.

Kvalitet högt upp på agendan

Hon säger också att även om marknaden i Förenade Arab­emiraten präglas av avsaknaden av inredningstrender, så har det kundsegment som Nordic Homeworx vänder sig till en sak gemensam – och det är att de har höga krav.

– Kährs har de premiumegenskaper som krävs för att leva upp till dessa krav genom att erbjuda vackra golv, innovativa lösningar och – viktigast av allt – genomgående hög kvalitet vilket är av avgörande betydelse i vårt tuffa klimat med extrem hetta och hög luftfuktighet, säger Pauline.

Hon tror att hennes svenska arv är en viktig anledning till framgångarna för Nordic Homeworx. – Vi arbetar i enlighet med ett synsätt och värderingar som är starkt kopplade till mitt svenska arv när det gäller kvalitet, design, tradition, hållbarhet, och, viktigast av allt, exceptionell och pålitlig kundservice. Vi är speciellt stolta över att vårt hårda arbete har gett resultat och att vi nyligen utsågs till Bäst För Golv 2016 vid prisutdelningen av Förenade Arabemriratens ledande inredningsmagasin InsideOut Readers’ Choice Awards, säger Pauline.

Fakta Nordic Homeworx
Grundat: 2006
Showroom: Sidra Tower, Dubai, 
Förenade Arabemiraten
Antal anställda: 35
Hemsida: www.nordichomeworx.com
Antal hittills avslutade projekt: +2 000